Créditos prepago vs suscripción fija: por que Oikapp eligio el primero

El 95% de los SaaS B2B cobran via suscripción fija mensual o anual. Funciona como modelo predecible para el SaaS y para clientes con flujo constante. Pero rompe para negocios estacionales o que estan validando.

El problema con la suscripción fija

• Pagas igual en julio (vacaciones, bajo trafico) que en septiembre (regreso al colegio, alto trafico).
• Si validas un caso de uso y no funciona, ya pagaste la sub anual. Costo hundido.
• Los planes "por contactos activos" o "por ejecuciones" tienen tiers que penalizan el crecimiento — pasar de 9.999 a 10.001 puede costarte 30% mas.

Como funciona el prepago de Oikapp

Compras una bolsa de créditos. Cada operación (un flujo completado, un turno de IA, una consulta RAG) consume una cantidad fija de créditos. Si no tienes trafico, no consumes — los créditos esperan en tu cuenta sin caducar.

• Sin contratos, sin minimos mensuales.
• Predecible: 100 sesiones de flujo simple = 200 créditos exactos. Calculable.
• Escalas linealmente con tu uso real, sin tiers que castiguen el crecimiento.

“La objecion que mas escuchamos al hablar con negocios PyME es siempre la misma: "no se cuanto voy a usar al mes; quiero pagar según lo use". El prepago es la respuesta a eso.”

El precio del prepago

No es perfecto. Tiene tres trade-offs: (1) menos predecibilidad de revenue para Oikapp; (2) requiere educacion al cliente sobre la tabla de créditos; (3) margen variable según el mix de operaciones (un flujo con IA cuesta mas créditos que uno sin IA).

Cuando suscripción fija sigue siendo mejor

Para clientes Scale con volumen alto y predecible, una bolsa custom + descuento por volumen + facturación mensual recurrente es mejor que cargar créditos cada vez. En esos casos negociamos un modelo hibrido: bolsa mensual recurrente con override de tarifa.