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Creditos prepago vs suscripcion fija: por que Oikapp eligio el primero
Analizamos los trade-offs de los dos modelos de cobro mas comunes en SaaS y por que el prepago encaja mejor con negocios PyME en LATAM y EU.
El 95% de los SaaS B2B cobran via suscripcion fija mensual o anual. Funciona como modelo predecible para el SaaS y para clientes con flujo constante. Pero rompe para negocios estacionales o que estan validando.
El problema con la suscripcion fija
- Pagas igual en julio (vacaciones, bajo trafico) que en septiembre (regreso al colegio, alto trafico).
- Si validas un caso de uso y no funciona, ya pagaste la sub anual. Costo hundido.
- Los planes "por contactos activos" o "por ejecuciones" tienen tiers que penalizan el crecimiento — pasar de 9.999 a 10.001 puede costarte 30% mas.
Como funciona el prepago de Oikapp
Compras una bolsa de creditos. Cada operacion (un flujo completado, un turno de IA, una consulta RAG) consume una cantidad fija de creditos. Si no tienes trafico, no consumes — los creditos esperan en tu cuenta sin caducar.
- Sin contratos, sin minimos mensuales.
- Predecible: 100 sesiones de flujo simple = 200 creditos exactos. Calculable.
- Escalas linealmente con tu uso real, sin tiers que castiguen el crecimiento.
“Los negocios PyME nos dijeron lo mismo: "no se cuanto voy a usar al mes; quiero pagar segun lo use". El prepago es la respuesta a eso.”
El precio del prepago
No es perfecto. Tiene tres trade-offs: (1) menos predecibilidad de revenue para Oikapp; (2) requiere educacion al cliente sobre la tabla de creditos; (3) margen variable segun el mix de operaciones (un flujo con IA cuesta mas creditos que uno sin IA).
Cuando suscripcion fija sigue siendo mejor
Para clientes Scale con volumen alto y predecible, una bolsa custom + descuento por volumen + facturacion mensual recurrente es mejor que cargar creditos cada vez. En esos casos negociamos un modelo hibrido: bolsa mensual recurrente con override de tarifa.